El Arte de Negociar y Cerrar Ventas - Programa de Capacitación para la formación de Vendedores Profesionales

Dionisio Melo Internacional
En Ciudad Autonoma de Buenos Aires

$ 5.600
IVA Exento
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Información importante

  • Taller
  • Nivel avanzado
  • In company
  • Ciudad autonoma de bueno...
  • 8 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Convertirse en un excelente negociador y cerrador de operaciones en ventas es una tarea anterior y de conocimiento de la sicologia de los compradores. En el campo de las ventas lo anterior es más importante que el conocimiento que tenga de su producto o servicio.
Este taller de 8 horas tiene como objetivos:
1.Describir a los participantes la importancia de la negociación antes del cierre.
2.Clasificar las nueve objeciones que pueden encontrarse en una venta.
3.Clasificar los cuatro tipos de compradores, como negociar y cerrar de acuerdo a cada estilo

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
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Ciudad Autonoma de Buenos Aires
Paroissien 2440 piso 4, C1429CXL, Buenos Aires, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

No tiene requisitos

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¿Qué aprendés en este curso?

Negociación
Cierre
Estilo de compradores
Objeciones

Profesores

Dionisio Eduardo Melo
Dionisio Eduardo Melo
Senior Training

Durante los ultimos 23 años ha estado desarrollando e impartiendo cursos, Seminarios y Talleres a la comunidad de empresas en Latinoamerica. Su trabajo es reconocido por organizaciones multinacionales y nacionales por la metodología de enseñanza y el diseño practico de sus cursos

Temario

Módulo 1
La Negociación es un conflicto a Resolver
Panorama general
La negociación en ventas consiste en resolver problemas y objeciones. En lugar de manipular, negociar es determinar cuáles son los obstáculos que impiden al prospecto comprar. La negociación es una forma creativa de resolver problemas.

Objetivos
Al finalizar el modulo los participantes serán capaces de definir la diferencia que existen entre las negociaciones exitosas y no exitosas.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 2
La Sicología del Cierre – Como reconocer la disposición a comprar
Panorama general
El cierre suele ser la parte más penosa de la presentación de ventas. Es lo que más odian la mayoría de los vendedores. Se sienten renuentes a proseguir. Se quedan paralizados y pierden su sensación de control sobre el proceso de venta.

Objetivos
Al finalizar este módulo los participantes podrán clasificar los seis principios básicos para cerrar ventas.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 3
Porque compra la gente
Panorama General
Existen diferentes razones por las que alguien podría comprar su producto o servicio. Lo que se debe comprender es que la gente compra por sus propias razones , nos por las del vendedor.

Objetivos
Al finalizar es módulo los participantes serán capaces de describir las motivaciones que tienen los clientes para tomar la decisión de compra.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 4
Los cuatro estilos de compradores
Panorama general
Cuando negociamos con la gente para resolver problemas y salvar objeciones necesitaremos recordar acerca de los diferentes estilos de compradores.

Objetivos
Al finalizar el módulo los participantes podrán identificar los cuatro estilos de compradores y como cada uno de ellos toma la decisión de compra.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 5
Las nueve objeciones típicas en las ventas
Panorama general
Una objeción es algo que usted puede responder. Es un problema para el cual existe solución. Es un obstáculo que puede ser sacado del camino para concretar la venta.

Objetivos
Al finalizar este módulo los participantes serán capaces de explicar y reconocer las nueve objeciones típicas en las ventas de productos y servicios.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 6
Cada estilo de comprador no presenta mas de seis objecione
Panorama general
Existe una ley que se aplica a las objeciones y que denominamos “la ley de las seis”. En una oferta se pueden plantear una o dos objeciones pero nunca más de seis.

Objetivos
Al finalizar el módulo los participantes serán capaces de definir respuestas a las objeciones.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Información adicional

Durante este taller los participantes:   1.   Revisarán el tema y se intercambiaran opiniones sobre lo que se hace actualmente con respecto al cierre de ventas 2.   Se informarán de los objetivos que se deben de conseguir en este taller y que se espera de cada uno de ellos. 3.   Cumplimentaran la parte teórica del taller en general y de los temas en particular. 4.   Practicarán “in situ” cada uno de los temas, con dinámicas y ejercicios preparados para tal fin. 5.   Sintetizarán el taller y analizaran lo aprendido de acuerdo a los objetivos propuestos. 6.   Se construirá un plan de acción individual para los próximos 90 días.   Metodología de aprendizaje del taller   1.   Discusiones en Grupo 2.   Dinámicas de Grupo 3.   Ejercicios individuales 4.   Debates 5.   Aportaciones del Trainer

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