El Arte de la Negociación

Universidad Austral
En Rosario

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  • Seminario
  • Rosario
  • 8 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Directivos de empresas, gerentes, consultores y a toda persona interesada en optimizar sus habilidades de negociación en entornos empresariales

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Rosario
Paraguay 1950, S2000FZF, Santa Fe, Argentina
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Profesores

Alejandro Sioli
Alejandro Sioli
Recursos humanos

Profesor del IAE - Universidad de Michigan.

Temario

La capacidad de persuadir a otros y lograr ganancias es reconocida como una destreza de administración clave. Todo directivo ha tenido que negociar alguna vez y saberlo hacer correctamente es una habilidad fundamental en el mundo de los negocios.
Sin embargo, a pesar de que se trata de una actividad cotidiana y extremadamente relevante, se ha reflexionado poco acerca de ella. Como consecuencia, la negociación ha tendido a dejarse únicamente en manos de la intuición, lo que en muchos casos determina que no se alcancen acuerdos en situaciones que podrían ser posibles colaboraciones activas, las relaciones se deterioren, los colaboradores no se comprometan, se logren acuerdos en condiciones muy inferiores a los que se podrían alcanzar o el nivel de conflicto se dispare hasta alcanzar límites no deseados.
Objetivo
El seminario ha sido diseñado para ayudar al directivo a desarrollar las capacidades innatas de negociación mediante el conocimiento de los principios y las técnicas más efectivos para negociar a nivel empresarial.
Contenidos

  • ¿Qué tenemos que tener en cuenta a la hora de armar una negociación?
  • ¿Cómo es el proceso?
  • La tensión cooperativa – competitiva, ¿es real o ilusoria?
  • Tácticas competitivas y el modo de contrarrestarlas.
  • La gestión del poder y la información.
  • ¿Cómo influye la personalidad a la hora de negociar?
  • Desarrollo del plan de mejora.

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