Análisis de casos para debilitar objeciones.

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
Online

Precio a consultar
¿Querés hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 3h
  • Curso
  • Online
  • 3h
Descripción

Emplear diversas técnicas orientadas a la debilitación de objeciones por parte del cliente, con el fin de mejorar su actuación durante el proceso de ventas.
Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales

Temario

Análisis de casos para debilitar objeciones
Las habilidades son capacidades que la persona tiene o ha desarrollado a través de su vida profesional, con el fin de ejecutar acciones con mayor inteligencia y destreza.

El representante de ventas que carece de ellas, nunca podrá ser competitivo dentro de un mercado de compradores cada día más exigente y globalizado y con crecimientos de mercado, que no están a la altura de las expectativas de las empresas.

Es por esto que requiere de más habilidades y conocimientos para poder mejorar su actitud y enfrentarse con mejores armas a las objeciones que se le presenten para lograr su objetivo.

Contenido

1. Técnicas
2. Técnicas auxiliares

Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares