Alternativas Creativas Aplicadas a la Venta

FAIIA
En Ciudad de Buenos Aires

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  • Curso
  • Ciudad de buenos aires
  • 12 horas de clase
Descripción


Dirigido a: vendedores

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Ciudad de Buenos Aires
Av. Rivadavia 1523 5º Piso, Capital Federal, Argentina
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Profesores

Susana Huberman
Susana Huberman
DOCENTE PROGRAMA CRECER

Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.

Temario


-Creatividad- Conceptos e interpretaciones.

-La dimensión desconocida de la venta

-Aplicación del modelo de inteligencias múltiples

-Modos para motivar el pensamiento creativo

-La teoría de Edgard De Bono, aplicada a la creatividad en las ventas

-Tipos de pensamiento

-Pensamiento convergente y divergente

-El pensamiento lateral y su manifestación en una venta

-Bloqueos culturales que inhiben la creatividad

-Solución de problemas

-El Líder Innovador y la influencia en la motivación de sus equipos

-Creatividad y percepción del otro

-El uso del lenguaje creativo

-La necesidad de evitar los estereotipos

-Qué puede aportar la creatividad a conocidas frases como:

-"Es muy caro!", "Tengo que pensarlo", "El producto de la competencia es mejor", "Ahora no puedo" y otras más....

-Metodología de trabajo

-Retroalimentación continua práctica-teoría- práctica con participación activa de los asistentes.

-Se trabajará con técnicas vivenciales apoyadas en la realidad de los participantes .Los juegos de roles, las simulación, videos, música, técnicas de teatro foro, serán alimentados por aportes teóricos de últimas actualizaciones.


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