Alianzas Estratégicas

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: la competencia impulsa las alianzas

  • la globalización de los mercados
  • la internacionalización de las empresas
  • objetivos de las alianzas
  • estrategia a seguir para formar una alianza
  • cuándo resulta conveniente buscar una alianza
  • generar una organización más fuerte
  • buscar una escala de producción superior
  • conquistar mercados
  • acceder a la tecnología
  • fondos privados de inversión
  • redes de compra

unidad 2: clasificación de las alianzas

  • ¿alianza = joint venture?
  • clasificación según el objetivo
  • clasificación según el grado de formalización

unidad 3: factores a tener en cuenta para una alianza exitosa

  • los factores críticos para una alianza exitosa
  • la importancia de la cultura organizacional en la concreción de alianzas
  • consideraciones estratégicas para la conformación de alianzas
  • inestabilidad de las alianzas

unidad 4: pasos para la constitución de alianzas

  • determinación de los objetivos
  • selección del país de origen de los socios
  • la elección del socio
  • preparando la negociación
  • la operación de acercamiento
  • proceso de negociación
  • preacuerdo
  • estudio conjunto de factibilidad
  • negociación final
  • la responsabilidad administrativa del proyecto
  • acuerdo final

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