Adquirir acceso al personal clave en sus cuentas objetivo
Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
4h
En este curso, aprenderá sobre el segundo componente fundamental del método de ventas de cuentas territoriales: la comunicación. Empezará aprendiendo sobre las relaciones de coaching. Una parte esencial de su eficacia de ventas depende de hallar a un contacto clave en cada cuenta objetivo que pueda convertirse en su coach interno en el proceso de ventas. Luego, aprenderá cómo adquirir acceso al nivel adecuado en su cuenta objetivo y afrontar a los "obstáculos. Dirigido a: Personas responsables de ventas, soporte de ventas, desarrollo de cuentas o de negocios, y actividades de gestión de ventas de cuentas territoriales
Opiniones
Plan de estudios
Desarrollar coaches en sus cuentas objetivo
Contactar a las personas correctas
Afrontar a los obstáculos en sus cuentas objetivo
Adquirir acceso al personal clave en sus cuentas objetivo