Actitudes específicas para facilitar el cierre de ventas.

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Identificar la importancia que tienen las actitudes para facilitar el cierre de una venta.
Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales

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Temario

Actitudes específicas para facilitar el cierre de ventas
El cierre de una venta representa para cualquier ejecutivo en el área de ventas, la culminación de un largo proceso que se inició normalmente desde la fase de prospección.

Al oír decir a un cliente potencial palabras tales como "Si,","Estoy de acuerdo","Dónde firmo", siempre causa una emoción y satisfacción personal por haber logrado su objetivo. Sin embargo, el éxito de ese cierre tuvo mucho que ver con la actitud mostrada por el representante en el manejo de objeciones y en la presentación de su producto.
Un representante que se prepara y se organiza para enfrentar el proceso de presentación, llega al cierre con más confianza, pues planificó el método más apropiado para cerrar la venta.

Contenido

1. Auditoria personal
2. La influencia de las actitudes en el camino hacia el éxito

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